Strona główna » Studia » Ekonomiczne » Marketing


Cena, jako element mixu marketingowego



Poprzednia praca: Aspekty działalności konkurencyjnej
Następna praca: Dystrybucja, jako element mixu marketingowego



Treść: PRICE – cena
Elementy mixu cenowego:
•Cena – właściwa kwota pieniędzy, którą klient płaci przy zakupie danego produktu
•Kredyty – terminy płatności (np. towarowe, kupieckie)
•Upusty – również opusty i rabaty
Czynniki wpływające na cenę

Firma:
1.Koszty – wyznaczają dolny poziom (granicę) cen na jednostkę produktu
•Koszty zmienne – dają się wyliczyć wprost
•Koszty stałe – np. wynagrodzenia, wielkość produkcji (oszacować), amortyzacja, promocja, reklama, czynsz, dzierżawa, eksploatacja
2.Asortyment
3.Cele firmy – wpływają w sposób pośredni na koszty
•Zysk
•Sprzedaż
•Wzrost udziału w rynku
4.Cykl życia produktu (I Faza)
•Strategia – wysokość, próg cen, gdy produkt jest nowością i brak jest konkurenta na rynku, wtedy zdolności produkcyjne są słabo rozwinięte. Zachodzi tu konieczność wcześniejszego zamortyzowania (II Faza).
•Strategia potencjalna – jak najszybsze zapoznanie klienta z produktem w celu jego sprzedaży. Koszty wytwórcze mogą w tym początkowym stadium nawet przewyższać jego cenę (III Faza).
5.Pozycjonowanie (wizerunek, image)
6.Rynek:
•Poziom cen konkurentów
•Relacje podaży i popytu
•Sezonowość sprzedaży
•Ceny substytutów
7.Otoczenie:
Parametry makroekonomiczne głównie otoczenie dalsze (globalne):
•stawki podatkowe (w tym także akcyza),
•kursy walut (w szczególności dla importerów i eksporterów),
•stawki celne,
•stopy procentowe,
•ceny urzędowe,
•ceny światowe (np. ropa naftowa, gaz, złoto, srebro, miedź, zboża, kawa, cukier).
8.Konsumenci:
•ceny o nierównych końcówkach (9,99 zł)
•ceny całkowite (80,00 zł – produkty o lepszej jakości, np.: luksusowe, markowe)
•uwidacznianie przecen (-20 zł, -14 zł, -7 zł, wskazujące na okazję zakupu - cena argentyńska)
•jednostka miary (opakowanie, cena)
•cena, a wielkość zakupu (1 kg, 3 kg, 5 kg)
•ceny pułapki (kolejność zakupu, pierwszy zakup pociąga za sobą konieczność dokonywania kolejnego zakupu, np.: telefony komórkowe)
•ceny wabiące (Lider Star, Auchan)
•cena, a jakość
•asortyment, a cena (grupy cenowe)
•image, a cena (lokalizacja, aspekt prestiżowy)
•efekty spekulacyjne
•słuszna cena
•typ nabywcy
rozeznanie na rynku
pilność potrzeby
miejsce i czas sprzedaży
Strategie cenowe:
•odchudzania – wysoki pułap cenowy,
•penetracji

9.Kredyt:
Stosowane w Polsce terminy płatności to:
•Gotówka
•7, 14, 21, 30 dni
•płatność po sprzedaży
Oddziaływanie motywacyjne na kredyt:
•Utrzymanie dużych odbiorców
•Zwiększenie zakupów jednorazowych
ograniczenie liczby transakcji
zmniejszenie kosztów transportu
przesunięcie zapasów do klientów
zmniejszenie kosztów zapasów dostawowych
•niwelowanie sezonowości sprzedaży
•zachowanie warunków konkurencji
•wyprzedzenie konkurencji
•zwiększenie zakupów klientów o słabej kondycji finansowej
Skonto – upust powiązany z terminem płatności.
Oddziaływanie motywacyjne:
•skracanie terminów płatności
•poprawa płynności finansowej
•zmniejszenie zapotrzebowania na kredyt
•zachowanie warunków konkurencji
Np.
Gotówka - 4%
7 dni – 3%
14 dni – 2%
21 dni – 1%
30 dni – 0% - jest to maksymalny okres płatności
Skonto nie powinno przekraczać 3 – 4% (częściej 3%)....


Widzisz tylko część pracy, aby zobaczyć całość, musisz się zalogować.

Nie masz jeszcze u Nas konta? Na co czekasz? ZAREJESTRUJ SIĘ JUŻ TERAZ

Zapomniałeś hasła? Skorzystaj z formularza przypominającego hasło.


Czytano: 2546 , autor: Mafej , Ocena: 39.85

      Blip Śledzik Twitter Facebook Buzz Wykop

Inne podobne teksty do tytułu Cena, jako element mixu marketingowego

Brak podobnych prac w bazie danych.

Losowe teksty z tej samej kategorii

Metody badań marketingowych
Ogólne informacje z marketingu
Promocja-jej cele,strategia i instrumenty
Bilnas banku
Opakowane w marketingu-na podstawie wybranego przykładu
Ankieta - Lipton
Konspekt zarządzanie jakością.
Jak stworzyć najlepszy dział sprzedaży
Marketing
Istota i zakres badań marketingowych


Wasze komentarze

Brak komentarzy dla danej pracy.




Zmień kategorię:

Zobacz także:

Ekonomiczne
Negocjacje Negocjacje
Ekonomia Ekonomia
Prawo międzynarodowe Prawo międzynarodowe
Badania operacyjne Badania operacyjne
Ekonometria Ekonometria
Logistyka Logistyka
Marketing Marketing
Rachunkowość Rachunkowość
Statystyka Statystyka
Systemy eksperckie Systemy eksperckie
Zarządzanie jakością Zarządzanie jakością
Reklama Reklama
Zarządzanie Zarządzanie
Finanse bankowość Finanse bankowość

A A A A - zmień wielkość czcionki


Oceń pracę:

Ocena pracy wynosi 39.85.

Informacje o pracy:

⇒Dodano: 2008-10-26 15:34:34
⇒Czytano: 2546
Autor: Mafej


Dodatkowe opcje:

Drukuj stronę
ZGŁOŚ NARUSZENIE
Wyślij znajomemu
Dodaj do ULUBIONYCH



Dodaj komentarz:

Tytuł:

Treść: